PLAN DE NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIO
S&S CONSULTORIA AMBIENTAL

OBJETIVO:
Dar soluciones a los clientes en el sector energético, donde la parte social y ambiental es estratégica para la viabilización de proyectos de exploración o explotación, facilitando que las empresas se concentren en el core de su negocio.
Facilitar una herramienta de decisiones a los inversionistas que les permita conocer los riesgos ambientales y sociales, reducir costos adicionales por desconocimiento y minimizar inversiones con bajo rendimiento o éxito debido a componente ambiental y social.

PRODUCTOS Y SERVICIOS:

• Diagnóstico Ambiental de Alternativas; Herramienta para la toma de decisiones en el ámbito Social-Ambiental de proyectos en el sector energético (Hidrocarburos, Minería).

• Estudios de Impacto Ambiental – EIA’s

• Planes de Manejo Ambiental – PMA’s

• Gestión Social de Proyectos.

• Desarrollo de una base de datos con información actualizada de cartografía base y temas de áreas de reglamentación especial.



























PERFIL CLIENTE
Diagnósticos ambientales y sociales de activos para los inversionistas o bancos internacionales que van a invertir o hacer empréstitos a empresas con funcionamiento en Colombia o Latinoamérica.

Se asesora y orientan inversionistas nuevos en el sector energético en el país para que conozcan las condiciones ambientales y sociales existentes en los activos que van a adquirir o adquirieron.

Inversionistas del sector energético hidrocarburos y minería o compañías instaladas en el país, interesadas en evaluar proyectos o zonas para exploración o explotación.

El cliente requiere concentrarse en su negocio y tener claros los riesgos que inciden en éste, específicamente la parte ambiental y social que está tomando fuerza en Responsabilidad Social Empresarial.

NATURALEZA DE LA INNOVACIÓN
Ofrecer el servicio de diagnóstico para la toma de decisiones, diferenciándolo de los procesos de obtención de licencias ambientales, generalmente ofrecidos por las compañías en el sector.
Nuestra compañía además ofrece una herramienta con información ambiental-social, para la adecuada toma de decisiones, optimización del negocio del inversionista, contribución al manejo de riesgos, haciendo los proyectos coincidentes con el costo real de ejecución.

PLAN COMERCIAL
Tamaño y crecimiento del mercado
Cada vez hay más empresas o inversores interesados en realizar proyectos en Colombia, las cinco empresas actuales no están supliendo la necesidad de trabajo con el mercado actual.
Proceso de crecimiento muy alto, debido a los cambios en las políticas estatales en el sector energético: el interés del gobierno en atraer inversionista para el desarrollo y aprovechamientos sostenible de los recursos que permitan el crecimiento del país.

PARTICIPACIÓN ACTUAL DEL MERCADO
Mercado Nacional:

En la actualidad existen cinco empresas reconocidas en la consultoría ambiental:

• Geongenieria
• Auditoría Ambiental
• Ingetec
• Consultoría Colombiana
• Plare


Multinacionales:

Actualmente están ingresando al país compañías multinacionales interesadas en la consultoría ambiental y social.

ERM
ORANGE-HOLANDA


PROVEEDORES

Información cartográfica:

• Instituto Geográfico Agustín Codazzi – IGAC
• Ministerio de Ambiente Vivienda y Desarrollo Territorial.
• Ministerio de Minas y Energía
• INGEOMINAS
• Corporaciones Autónomas Regionales.
• Parques Nacionales Naturales
• Ministerio del Interior y Justicia
• IDEAM

Infraestructura y tecnología

• Proveedores de software de Sistemas de Información Geográfica.
• Proveedores de motores de bases de datos (ORACLE, SQL, POSTGRES)
• Proveedores de imágenes satelitales (Procalculo – Prosis)
• Compañías de distribución de software y hardware básico.

INNOVACIÓN Y LOS AVANCES TECNOLÓGICOS

Orientado en la utilización de tecnología de punta con el fin de disminuir tiempos y costos. El uso de imágenes satelitales de alta resolución permite reducir considerablemente los tiempos de levantamiento de información en campo y adicionalmente reducen costos de desplazamiento ya que se reducen la cantidad de profesionales requeridos en campo y de igual manera se reducen los riesgos relacionados al orden público.

Se contempla las siguientes herramientas tecnológicas:

Uso de tecnología:

• GPS de alta precisión con cámara digital incorporada.
• Bases de datos portátiles (Palm) que se alimentan directamente en campo y cuya información se puede transmitir vía Web desde cualquier sitio del país.
• Información actualizada a partir de imágenes satelitales actuales y de alta resolución.


VENTAJA COMPETITIVA

• Línea que no está desarrollada como herramienta para la toma de decisiones.
• Flexibilidad en los precios. No se va a soportar una estructura pesada, se tendrá una estructura básica apoyada en una base de datos de profesionales con las competencias requeridas, que se mueve de acuerdo a la demanda.
• Trabajo con expertos con amplia trayectoria.
• Orientado a toma de decisiones más que a la obtención de licencia ambiental.


MERCADEO Y PUBLICIDAD

El plan de mercadeo y publicidad se basa en el desarrollo de las siguientes actividades:

• Creación de la gerencia comercial encargada de realizar investigaciones sobre nuevos inversionistas, política ambiental, mercado, tendencias, etc. Asegurando el cubrimiento del mercado.
• Diseño de una página Web completa sobre la compañía.
• Diseño de folletos del portafolio de servicios o brochure
• Visitas a los clientes potenciales por parte de los Gerentes General y Comercial.


SISTEMA DE NEGOCIO


S&S Consultoría presta servicios integrales de consultoría en el área Social Ambiental, enfocada en asesorar a inversionistas o compañía del sector energético en lo relacionado a la parte ambiental de proyectos de exploración / explotación.


ORGANIGRAMA DE LA ORGANIZACION


VALORES ORGANIZACIONALES

• Respeto: Aceptamos, entendemos y valoramos la particularidad de todas nuestras partes interesadas.
• Honestidad: Somos trasparentes en la interacción con todas nuestras partes interesadas, basados en la verdad y dando a cada quien lo que le corresponde.
• Confidencialidad: Reserva de la información suministrada por el cliente y generada por la empresa.
• Lealtad: Respeto a los compromisos pactados.
• Responsabilidad: Cumplimiento de compromisos adquiridos.


EQUIPO DE TRABAJO

Gerente General, Profesional en el área ambiental, 22 años de experiencia en el sector energético.
Gerente Técnico: Profesional en dirección de proyectos, 10 años de experiencia en el área y con conocimientos específicos en manejo de información orientada a Sistemas de Información Geográfica.
Gerente Comercial: Profesional en mercadeo con 12 años de experiencia en el sector energético, (investigar nuevos inversionistas, política ambiental, mercado, tendencias).
Director Financiero: Profesional financiero, 10 años de experiencia.
Director Talento Humano: Profesional Sicología o administración, 5 años de experiencia específica en suministro de gente en el sector energético.
Base de datos expertos: Profesionales de diferentes áreas y experticia y conocimiento en el sector energético.

PLAN DE IMPLEMENTACIÓN
Desarrollo del proyecto de implementación empresa S&S consultores, estimado en cuatro meses.
• Definición estratégica empresarial S&S Consultores.
• Conformación equipo de trabajo.
• Inicio labores de mercadeo a través de la presentación de la empresa a clientes potenciales.
• Adquisición de infraestructura y plataforma tecnológica requerida (Equipos de campo y oficina).
• Adquisición, organización, clasificación de información cartográfica base y de áreas de reglamentación especial.
• Búsqueda, consolidación base de datos profesionales.
• Elaboración de la documentación de Sistemas de Gestión requeridos para la presentación ante los entes certificadores.
• Puesta en marcha empresa.
• Cierre del proyecto.

PLAN FINANCIACION
Se contempla inversión inicial por los socios gestores.

Inversión Inicial













Flujo de caja proyectada a cinco años



TIR, VPN proyectadas



Gastos Anuales:




Costos Proyectados:
Costos de la realización de proyectos se estima en un 70% del valor de venta.

RIESGOS
Globalización:
Ingreso de compañía transnacionales incrementando la competencia; se debe trabajar la cultura acerca de que los productos de las compañías extranjeras son de mejora calidad que los nacionales. Esto se mitiga mediante la cuidadosa elaboración de los productos donde la calidad y el servicio a tiempo sean un estandarte de la compañía, mediante la fidelización de los clientes, otra estrategia es la constante investigación y desarrollo de productos partiendo del uso eficiente de la tecnología.

Cambios en la Política Nacional Ambiental:
Disminución de criterios ambientales en el desarrollo de proyectos de exploración y/o explotación “restándole importancia a la parte ambiental”.
Mantenernos constantemente informados en la tendencia políticas nacionales y los entes territoriales con respecto al tema ambiental y social.

No se venda lo suficiente:
Desarrollo de un área comercial investigando constantemente nuevos inversionistas, políticas de desarrollo nacional, política ambiental, tendencias del mercado del sector energético.

Dificultades en el manejo de pagos:
Inversionistas nuevos puede ser que no estén establecidos/constituidas legalmente en Colombia y el manejo de los pagos se complican.
Contratar una asesoría para establecer todas las posibilidades de empresa que podemos tener, identificar características del cliente, generar unos protocolos de cobro y manejo de contrato con la empresa.

DECISIONES CLAVES
Corto plazo:
Mejorar confiabilidad de la información que se adquiere, actualizada y que cumpla con la calidad (Calidad de fuente de información).
“Rigurosa revisión de la información adquirida a las diferentes entidades nacionales o regionales”

Largo plazo:
La entrada de empresas multinacionales, estructurara la empresa trabajando con estándares nacionales e internacionales para asegurar alto nivel.

LA MIOPIA DEL MARKETING

1. ¿Qué le llamó la atención?
La aplicación del concepto de miopía en diferentes escenarios de los negocios y la industria.
Al definir una industria, un producto o un grupo de conocimiento tan estrechamente puede sacarlo rápidamente del mercado.
• Muestra algunos errores típicos en la definición de negocios. Ej. Ferrocarriles enfocados a los trenes y no al negocio del transporte; Hollywood definido como negocio de películas y no con la visión de entretenimiento; la industria petrolera limitada a la producción de petróleo y no al negocio de la energía.
• El fracaso en la cima de algunas industrias radicó en descalabros administrativos.
• La obsolescencia debido a que en cada caso se asume que la fuerza se encuentra en la superioridad aparentemente indiscutida de su producto.
• La creencia que el crecimiento está asegurado por el crecimiento de la población.
• La creencia que no hay substituto competitivo para el producto.
• Demasiada fe en la producción en gran escala.
• La diferencia entre el marketing y la venta es más que semántica. La venta focaliza en las necesidades del vendedor, el marketing en las necesidades del comprador.
• Una firma que realmente piensa en el marketing busca como crear valor con bienes y servicios que los consumidores querrán comprar.
• Orientado a satisfacer las necesidades del cliente.

2. ¿Por qué le llamó la atención?

Muestra de una manera clara a través de ejemplos concretos y probados las consecuencias de la falta de visión al plantear un negocio o desarrollar una industria.

3. ¿Qué aprendió?
• La importancia de tener visión y prospectiva en el desarrollo de negocios e industrias;
• El adecuado uso de la innovación y la investigación en desarrollo de negocios y productos, orientados a la satisfacción del cliente.
• Tener en cuenta obsolescencia de los productos, sobre todo en el ambiente cambiante actual.

4. ¿Qué va hacer con lo que aprendió?
Aplicar y documentar este tipo de análisis en los proyectos que desarrolle, con el fin de asegurar el éxito de los mismos.

EL CUADRANTE DEL DINERO POR ROBERT KIYOSAKI

1.    ¿Qué le llamó la atención?

La forma didáctica en que el autor presenta el tema, lo hace de fácil comprensión mediante la verificación que podemos hacer con respecto a nuestra experiencia de vida en el tema del dinero.  Nos brinda la posibilidad de conocer diferentes estructuras mentales de negocios, compara la manera de pensar, hablar, actuar y la obtención de resultados de los ricos Vs los pobres.

Independientemente de nuestra procedencia, podríamos con esta información hacer cambios importantes en el manejo que hoy le damos a nuestros recursos y posibilitar un cambio en nuestras vidas, como dice el autor “hacer que el Dinero Trabaje Para Uno”.

2.    ¿Por qué le llamó la atención?

Permite a cualquier persona hacer conciencia en la importancia del manejo del dinero, mediante una evaluación de estado actual en la consecución de recurso, se tiene una clasificación de acuerdo al origen o procedencia de los mismos, como:

Empleado (E): Trabaja para un sistema (Empresa)

Autoempleado (A): Él es su propio sistema

Dueño (D): Tiene un sistema trabajando para él

Inversionista (I): Tiene el dinero trabajando para él.

3.    ¿Qué aprendió?

A reconocer la importancia del conocimiento en el buen uso de los recursos, propiciando los medios adecuados de aprendizaje, el cual debe comenzar desde la familia y la estructura mental que se debe enseñar.  “Yo no trabajo por dinero, el dinero trabaja para mí”.

Secretos para el buen desempeño en las finanzas:

·         Los ricos invierten dinero en desarrollar su inteligencia financiera: hacen la diferencia entre inteligencia de aptitudes escolares y la inteligencia financiera (como hacer que el $ trabaje para mí).  Tener claridad de los conceptos de Activos (Pone $ en mi bolsa) y Pasivos (Saca $ de mi bolsa)

·         Los ricos no trabajan por dinero, hacen que el dinero trabaje para ellos.  Dándole gran importancia al “Flujo de efectivo disponible” (Cuánto dinero queda después de los gastos) y a las ganancias residuales que les producen sus activos (Propiedades e inversiones), ser pobre es una decisión.

·         Los ricos son dueños de sus propios negocios trabajando como un sistema, el cual pueden dejar un tiempo y al regresar el negocio sigue ahí.  La gente que genera ingresos de su profesión trabaja por dinero y la gente que genera ingresos de un negocio o un activo hace que el dinero trabaje para él.

·         Los ricos tienen seguridad financiera (los activos siguen trabajando para ellos) y no pagan tantos impuestos.

4.    ¿Qué va hacer con lo que aprendió?

Independientemente de nuestra procedencia, podremos con esta información hacer cambios importantes en el manejo que hoy le damos a nuestros recursos y posibilitar un cambio en nuestras vidas.

Haciendo un estudio cuidadoso de nuestra actitud, conocimiento e información sobre el tema del manejo del dinero e identificando en cual cuadrante o cuadrantes nos encontramos, podemos llevar a cabo cambios en nuestros hábitos y comportamientos relacionados con la administración del dinero, con el fin de realizar un salto de cuadrante y lograr la libertad financiera que tanto anhelamos.